Pour prospérer sur votre marché et gagner de l’argent, vous devez développer un portefeuille de produits ou de services répondant aux attentes de vos clients. Mais choisir les produits qui feront partie de ce portefeuille peut s’avérer complexe et difficile.

La matrice du Boston Consultant Group (BCG) peut vous aider à comprendre quels sont les produits qui se vendent bien et qui apportent de la valeur à votre entreprise, quels sont les produits qui nécessitent plus d’attention et quels sont ceux qui devraient être revendus ou retirés du marché.

Dans cet article, nous allons voir ce qu'est la matrice BCG et la manière dont vous pouvez l’utiliser pour prendre de meilleures décisions concernant le portefeuille de produits de votre entreprise.

Qu’est-ce que la matrice BCG ?  

Élaborée par le Boston Consulting Group dans les années 1970, la matrice BCG est un outil qui vous aide à établir des priorités et à classer vos produits en fonction du taux de croissance du marché et de la part de marché relative. Vous pouvez ainsi prendre de meilleures décisions concernant le développement de chaque produit.

La matrice BCG est similaire à d’autres matrices de prise de décision ou de priorisation, telles que la matrice d’Eisenhower. Il s’agit d’une matrice à quatre quadrants dans laquelle vous pouvez classer et définir les priorités de votre portefeuille de produits. Un axe représente le taux de croissance du marché et l’autre la part de marché relative :

• Taux de croissance du marché : il s’agit du taux de croissance d’un marché ou d’un secteur sur une période donnée. Il vous aide à déterminer si les produits de votre portefeuille sont toujours demandés ou si la demande augmente.
• Part de marché relative : il s’agit de la part de marché de vos produits sur un marché spécifique. Cela vous aide à mesurer et à comprendre la position de vos produits par rapport à vos concurrents.

Après avoir classé chaque produit dans l’un de ces quadrants, vous aurez une meilleure idée de ceux qu’il convient de conserver, de ceux qui nécessitent un investissement plus important, et de ceux que vous devez retirer ou revendre.

Les quatre quadrants de la matrice BCG

La matrice BCG des parts de croissance vous permet de classer vos produits dans l’un des quadrants suivants : stars, vaches à lait, dilemmes et poids morts.

Stars

Les produits et services dont le taux de croissance du marché et la part de marché relative sont élevés sont placés dans ce quadrant. Il s’agit de vos produits « vedettes », qui ont généralement un potentiel de croissance et rapportent beaucoup d’argent. Pour préserver ou accroître votre part de marché et votre croissance, vous devrez investir davantage dans leur développement et leur amélioration.

Vaches à lait

Une « vache à lait » est un produit ou un service qui génère des revenus importants sur une longue période. Le taux de croissance du marché de ces produits est faible, mais ils détiennent une part de marché relative élevée. Cela signifie que les produits sont bien établis sur des marchés matures, à croissance lente, avec des clients qui reviennent continuellement. Les vaches à lait représentent une source régulière de revenus. De nombreuses entreprises utilisent ces recettes pour financer dans d’autres domaines de développement.

Dilemmes

Également appelé « enfants à problèmes », ce quadrant concerne les produits dont le marché présente un taux de croissance élevé, mais qui disposent d’une part de marché relative faible. Ils sont commercialisés sur des marchés à croissance rapide, mais n’ont pas encore acquis une position dominante. Une évaluation plus poussée peut vous aider à déterminer le potentiel de ces produits. Peuvent-ils devenir des « stars » avec un investissement, des ressources et un plan stratégique adéquats, ou doivent-ils être déplacés dans un autre quadrant ? 

Poids morts

Le taux de croissance du marché et la part de marché relative des produits de ce quadrant sont faibles. Ils ne se vendent pas bien et ne génèrent que des bénéfices minimes. Vous devrez évaluer la valeur de ces produits et déterminer s’ils doivent être revendus, remaniés ou abandonnés.

Comment faire une matrice BCG

Créer une matrice BCG est relativement facile, surtout en utilisant ce modèle dans Lucidspark. Les quadrants sont déjà en place, il vous suffit de déterminer où placer vos produits.

Pour utiliser la matrice BCG, procédez comme suit :

1. Identifiez les produits que vous souhaitez analyser.
2. Déterminez le taux de croissance du marché pour chacun d’entre eux. Vous devrez analyser le taux de croissance et évaluer le potentiel de croissance future du marché. Ensuite, évaluez le potentiel de croissance de votre produit sur ce marché.
3. Évaluez la part de marché relative de chaque produit. Comparez la part de marché de votre entreprise à celle de vos concurrents pour déterminer la capacité potentielle de vos différents produits à s’imposer.
4. En fonction du taux de croissance du marché et de la part de marché relative, placez chacun des produits dans l’un des quadrants correspondants de la matrice BCG.
5. Analysez chaque quadrant pour vous assurer que les bons produits se trouvent au bon endroit.
6. Déterminez une stratégie pour chaque produit en fonction du quadrant dans lequel il se trouve actuellement. Par exemple, une stratégie pour les produits situés dans le quadrant « stars » pourrait inclure un investissement important dans la recherche et le développement afin de conserver ou de renforcer la croissance et la part de marché.
7. Révisez et affinez si nécessaire. Il y aura toujours des changements sur le marché. Reprenez régulièrement votre matrice BCG et adaptez vos stratégies en fonction de ces évolutions.

Limites de la matrice BCG

La matrice BCG est un outil précieux pour vous aider à prendre des décisions stratégiques concernant votre portefeuille de produits, mais son champ d’action se limite à la croissance du marché et à la part de marché. D’autres éléments doivent être pris en compte lors de la prise de décisions et de l’élaboration de plans stratégiques, notamment les données démographiques, les préférences des clients, les tendances du secteur, ainsi que les forces et les faiblesses de l’entreprise. 

Pour mieux définir les stratégies de votre entreprise, envisagez d’utiliser votre matrice BCG en conjonction avec d’autres outils d’analyse et de prise de décision, telles que :

• Analyse SWOT : le modèle SWOT vous permet d’analyser votre entreprise en fonction de ses forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cette évaluation vous permet d’identifier les domaines à améliorer et de développer des stratégies pour accroître vos performances.
• Analyse SOAR : une analyse SOAR vous aide à visualiser les capacités et le potentiel de votre entreprise. Elle se concentre sur les forces, les opportunités, les aspirations et les résultats. Bien qu’elle soit similaire à l’analyse SWOT, elle met davantage l’accent sur les forces actuelles et les possibilités futures.
• Analyse PESTEL : une analyse PESTEL évalue l’impact des facteurs externes (politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques) sur votre entreprise. Cette analyse vous aide à identifier les opportunités, les menaces et les défis potentiels associés à des facteurs externes. De cette façon, vous pouvez développer plus efficacement des plans stratégiques, gérer les risques et prendre des décisions éclairées en matière de commercialisation.