Le succès d'une entreprise n’est généralement pas le fruit du hasard. Il naît d’idées intéressantes, d’une planification stratégique, d’une vision commune et d’un travail rigoureux. Pour atteindre le succès, elles doivent également se fixer des objectifs et des buts réalistes et accessibles. Ainsi, il est plus facile pour chacun de rester concentré sur ce qui doit être fait pour développer l’activité et assurer une rentabilité pérenne. 

Sans objectifs stratégiques, vous obtiendrez peut-être un certain succès, mais il vous sera plus long et difficile de parvenir à vos fins. Se passer d’objectifs stratégiques revient à partir en voyage sans carte ni GPS : vous savez dans quelle direction vous voulez aller, mais vous ne connaissez pas les moyens les plus rapides et les plus efficaces pour y parvenir.

Dans cet article, nous allons voir pourquoi il est important de fixer des objectifs stratégiques, vous donner quelques exemples et partager des modèles pour vous aider à définir des objectifs et des buts de manière efficace.

En quoi consistent les objectifs stratégiques ?

Pour comprendre en quoi consistent les objectifs stratégiques, il faut d’abord définir les buts de l’entreprise. On parle souvent des deux comme s’il s’agissait de la même chose. Ils sont liés et vont généralement de pair, mais chacun a en réalité sa propre finalité.

Un but est le résultat final que votre organisation espère atteindre. Il s’agit d’un élément général ou abstrait à long terme, qui reste vague sur la marche à suivre et les délais. Par exemple, un but peut être de devenir le plus important fournisseur d’un produit ou d’un service sur votre marché.

Un objectif stratégique définit ce que vous devez faire et comment vous allez le faire, pour atteindre vos buts. Il s’agit d’étapes ou de tâches mesurables et limitées dans le temps qui doivent être accomplies pour atteindre votre but à long terme. Par exemple, un objectif stratégique peut être d’augmenter vos ventes de 5 % au cours du prochain trimestre. Vous devez ensuite préciser comment vous comptez atteindre ce résultat dans le délai imparti. 

Pourquoi les objectifs stratégiques sont-ils importants ? 

Parce que vos énoncés de mission et vos buts sont généraux, ils ne comportent pas les détails spécifiques nécessaires pour fournir une orientation claire. À l’instar d’une carte ou d’un système GPS, des objectifs stratégiques vous aideront à prendre les mesures qui s’imposent, à concevoir des stratégies efficaces, à affecter les ressources adéquates et à prendre les bonnes décisions pour atteindre vos buts.

Il est indispensable de formuler des objectifs stratégiques pertinents pour maintenir votre organisation sur la bonne voie. Voici quelques raisons qui justifient leur importance :

• Clarté et coordination : les objectifs stratégiques énoncent clairement ce que votre entreprise veut réaliser. Ils permettent à chacun de comprendre la volonté de l’entreprise et facilitent ainsi la coordination des ressources et des initiatives en vue d’atteindre le même but.
• Mesure et évaluation : les objectifs stratégiques sont mesurables et s’inscrivent dans un cadre temporel précis. Cela signifie que vous pouvez les suivre, les contrôler, les évaluer et les ajuster (si nécessaire) au fur et à mesure. Ainsi, vous pouvez vous assurer que vous avez le bon rythme et allez dans la bonne voie pour atteindre les buts souhaités.
• Motivation : pour vos employés, constater que leur travail contribue de manière positive aux objectifs stratégiques est une source d’accomplissement et de motivation. Ces objectifs sont un moyen de renforcer leur satisfaction et leur dévouement à l’égard de l’équipe et de l’organisation dans son ensemble.
• Répartition des ressources : des objectifs bien définis peuvent vous aider à classer les projets par ordre de priorité afin de prendre de meilleures décisions quant à l’affectation des ressources humaines, matérielles et financières.

Les objectifs que vous fixez doivent avoir un impact positif sur les collaborateurs, les processus, les procédures et les stratégies choisis pour atteindre des cibles spécifiques tout au long de votre parcours.

Exemples d’objectifs stratégiques

Il existe de nombreux types d’objectifs stratégiques qui peuvent être utilisés dans plusieurs domaines de l’entreprise. En voici quelques exemples courants :

Objectifs financiers

Ces objectifs sont liés aux performances financières de votre entreprise. Les objectifs financiers peuvent inclure :

• Rentabilité : ce type d’objectif peut détailler la marche à suivre pour accroître la rentabilité de votre entreprise et la maintenir. La rentabilité assure la pérennité de votre entreprise et la satisfaction des investisseurs, et contribue à la réussite de vos buts à long terme.
• Revenus, coûts et flux de trésorerie : ces objectifs vous aident à trouver des moyens d’équilibrer vos recettes et vos dépenses. Pour éviter le dépôt de bilan, vous devez gagner plus d’argent que vous n’en dépensez (flux de trésorerie positif). Par exemple, vous pouvez définir des objectifs qui vous aideront à : 
  • Allouer les ressources existantes de manière efficace.
  • Augmenter la production et réduire les délais de mise sur le marché.
  • Réduire les goulots d’étranglement et améliorer les processus.
  • Augmenter votre chiffre d’affaires d’un certain pourcentage au cours du prochain trimestre tout en réduisant vos coûts.
• Croissance durable : l’une des grandes erreurs que commettent certaines entreprises est d’essayer de se développer trop rapidement. Elles investissent beaucoup d’argent dans de nouveaux sites, équipements et rôles sans chercher à savoir si cette croissance est viable. Les objectifs de croissance durable peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions financières lorsque vous planifiez votre expansion.

Objectifs marketing et axés sur le client

Il s’agit d’objectifs que vous pourriez fixer pour accroître votre part de marché et améliorer la satisfaction de vos clients. Ces objectifs peuvent inclure :

• Positionnement concurrentiel : vous devez comprendre comment votre produit se situe par rapport aux offres similaires du marché. Vous pouvez utiliser les objectifs de positionnement concurrentiel pour analyser les forces et les faiblesses de votre solution par rapport au produit leader du marché. Cette analyse peut vous conduire à améliorer le design et à renforcer l’efficacité de votre production afin de devancer la concurrence.
• Part de marché : ce type d’objectifs vous aide à comprendre l’importance de votre produit sur le marché. Si votre part de marché est inférieure à celle de la concurrence, ils peuvent vous aider à l’augmenter grâce à des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux, par e-mail, etc.
• Satisfaction client : la satisfaction des clients peut être le gage d’une entreprise saine et prospère. Ces objectifs peuvent vous aider à formuler des stratégies visant à répondre aux attentes des clients et à résoudre rapidement leurs problèmes. Il peut s’agir d’ajouter des membres à votre équipe d’assistance, de prolonger les heures d’ouverture du service client ou d’identifier la cause première des réclamations et de la résoudre.

Objectifs opérationnels internes

Ces objectifs se concentrent sur les processus internes, l’efficacité et la productivité. Les objectifs opérationnels peuvent inclure :

• Satisfaction et implication des employés : le mécontentement des employés peut nuire à votre réussite au même titre que celui des clients. Si vos employés ne sont pas heureux, vous devriez peut-être envisager des objectifs qui contribueront à maintenir leur satisfaction et leur implication. Ces objectifs peuvent être : offrir des marques de reconnaissance et des primes à la performance, confier la direction de projets, proposer des formations pour acquérir de nouvelles compétences, et bien plus encore. Cela permet de renforcer la satisfaction et l’implication des employés et de limiter l’épuisement professionnel et la rotation du personnel.
• Productivité : les entreprises qui réussissent sont toujours à la recherche de moyens d’améliorer leurs processus et leurs procédures afin de gagner en productivité et en efficacité. Il ne s’agit pas de forcer vos employés à travailler plus dur, plus vite et plus longtemps. Au contraire, les objectifs de productivité peuvent vous aider à trouver des solutions pour que les choses se déroulent plus facilement. Ils peuvent porter sur une meilleure formation aux procédures, la recherche et l’élimination des goulets d’étranglement, la réduction du gaspillage, l’élimination du cloisonnement des tâches, etc.
• Développement du personnel : certains employés sont parfaitement satisfaits de faire le même travail tous les jours. D’autres ont besoin d’avoir des perspectives de promotion et d’avancement. Les objectifs de développement du personnel consistent à rechercher des moyens d’aider vos employés à progresser. Il peut s’agir d’une formation plus poussée, d’offrir des rôles de direction ou de gestion, d’une mutation dans un autre service, etc.

Formuler des objectifs métier efficaces

Il est essentiel de créer des objectifs stratégiques efficaces pour clarifier la situation et définir la direction à suivre pour atteindre vos buts à long terme. Voici quelques conseils ainsi que des liens vers des modèles qui vous aideront à trouver la voie à suivre pour atteindre vos buts et à vous y tenir.

Adopter l’approche SMART

Lorsque vous définissez les objectifs stratégiques, veillez à ce qu’ils soient spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps (SMART). Le modèle SMART de Lucidspark peut vous aider à définir ce type d’objectifs.

Coordonnez vos équipes et les principaux collaborateurs

Il est important d’obtenir l’adhésion de vos équipes et des parties prenantes. Pour ce faire, vous devez impliquer vos collaborateurs et les principales parties prenantes, telles que les cadres supérieurs et les dirigeants, dans le processus de définition des objectifs. Cela vous aidera à maintenir la cohésion au sein de votre équipe à mesure que vous progresserez dans la réalisation de vos buts. Le modèle d’harmonisation d’équipe de Lucidspark peut vous aider à visualiser vos objectifs et vos responsabilités afin de vous assurer que tous les intervenants sont en phase.

Hiérarchisez vos objectifs clés

N’essayez pas de tout faire en même temps. Concentrez-vous sur quelques objectifs clés et classez-les par ordre de priorité en fonction de leur impact ou de leur urgence. Lucidspark propose plusieurs modèles de matrice de priorisation pour vous aider à déterminer les objectifs sur lesquels vous devez travailler immédiatement et ceux qui peuvent attendre un peu. Cela vous permettra de suivre et de mesurer plus facilement les progrès accomplis.

Décomposez les grands objectifs en étapes importantes

Décomposer les grands objectifs en étapes plus petites ou par service peut rendre les choses plus faciles à gérer. Les jalons servent de points de contrôle qui rendent le projet moins intimidant et plus facile à suivre et mesurer. Utilisez ce tableau pour représenter vos étapes clés.

Conclusion

Définir des objectifs stratégiques est essentiel pour orienter tous les acteurs de votre entreprise vers les mêmes buts. En fixant des objectifs SMART, en impliquant les équipes et les parties prenantes et en adoptant une stratégie efficace, vous augmenterez vos chances de réussite. La définition des objectifs stratégiques est un processus continu qui évolue en fonction de la progression de vos projets, ainsi que de la croissance et du développement de votre entreprise.

Lorsque vous définissez des objectifs stratégiques, assurez-vous que tout le monde comprend votre vision et votre business plan. Cela aidera l’ensemble de votre organisation à rester en phase et à travailler de concert pour atteindre les mêmes buts.