Cómo elegir el modelo de negocio correcto

Que a tu familia le encanten los emparedados que preparas en casa no significa que debas correr a abrir una tienda para venderlos. Hay muchos aspectos que debes considerar antes de decidirte a probar suerte como emprendedor. ¿Hay una necesidad o demanda de tu producto? ¿El mercado ya está saturado con productos similares? ¿Tienes alguna idea de cómo administrar un negocio?

Cada año, empiezan a funcionar millones de empresas nuevas en Estados Unidos. Muchas de ellas fracasan. Según un informe, la tasa de fracasos se mantiene relativamente uniforme en todas las industrias con los siguientes resultados:

• El 20 % fracasa en el primer año.
• El 30 % fracasa en el segundo año.
• El 50 % fracasa en el quinto año.
• El 70 % fracasa en el décimo año.

Hay muchos motivos por los que fracasan los negocios, entre ellos, mala adecuación al mercado, falta de conocimientos de marketing, problemas financieros, ausencia de un plan bien definido o de cómo se ganará dinero.

Elegir el modelo de negocio adecuado para tu producto o servicio te permitirá determinar cómo ganarás dinero mientras satisfaces una necesidad y brindas valor a tus clientes.

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es un plan que describe cómo ganará dinero tu compañía. Pero hay mucho más que simplemente enunciar cuánto cobrarás por tu producto.

Tu plan de negocio debe responder estas preguntas:

• ¿Quién es tu audiencia objetivo?
• ¿Qué les vas a vender a tus clientes?
• ¿Cómo generarás interés por tus productos y tus marcas?
• ¿Cómo continuarás aportando valor para conservar el interés de los clientes?
• ¿Cuánto te costará proveer tus productos?

Las respuestas a estas preguntas definirán el modelo que usarás para crear y proporcionar valor a tus clientes y, al mismo tiempo, obtener valor para tu compañía. Un buen modelo de negocio puede permitir que las compañías nuevas atraigan a los inversores, recluten a empleados talentosos y energicen a la gerencia y al personal actual.

Pero los modelos de negocio no son solo para las compañías nuevas. Las empresas establecidas usan los modelos de negocio para mantenerse al día con las tendencias de mercado en constante cambio, o para anticiparlas.

Distintos tipos de modelos de negocio 

Hay muchos tipos distintos de modelos de negocios que se pueden emplear para una amplia variedad de empresas. Esto significa que no es necesario que crees tu propio modelo desde cero. Alguien ya se encargó de la mayor parte del trabajo por ti. Elige el que más se adecue a tu negocio y adáptalo a tus necesidades.

Franquicias 

En este modelo, una compañía establecida te da acceso a su modelo de negocio de propiedad exclusiva con los procesos, los productos, las marcas registradas y las denominaciones que les dieron el éxito. Por lo general, se te cobra un cargo inicial y luego tienes que pagar regalías periódicamente para continuar lucrando con el nombre y los productos de la franquicia.

Ejemplos: restaurantes como McDonald's, tiendas de repuestos como O'Reilly y distintas tiendas minoristas.

Fabricación

Los fabricantes elaboran productos en su planta a partir de materias primas. Venden sus productos directamente a los consumidores o a otras empresas, para que estas los vendan a sus clientes. Cualquier compañía que vende sus productos al por mayor a otras empresas está usando el modelo de negocio de manufactura.

Ejemplos: Ford Motor Company, panaderías y fabricantes de muebles.

Crowdsourcing

El término "crowdsourcing", que puede traducirse como "colaboración abierta distribuida", combina lo colectivo con la tercerización. En este modelo, las personas o las organizaciones buscan participantes externos que los apoyen con ideas, microtareas, votaciones, solución de problemas y finanzas. El crowdsourcing suele emplear sitios web para atraer visitas que puedan aceptar tareas, presentar ideas y solucionar problemas a fin de obtener un determinado resultado. 

Para que el crowdsourcing tenga éxito, la organización debe lograr que las recompensas sean suficientemente atractivas como para despertar el interés de muchas personas.

Ejemplo: The LEGO Group tiene un sitio web denominado LEGO Ideas. El sitio alienta a los usuarios a presentar ideas y diseños para los juegos que comercializa The LEGO Group. Los diseñadores originales de los juegos elegidos reciben el 1 % de lo obtenido de las ventas. 

Crowdfunding o financiación colectiva

Las personas o las organizaciones apelan a los consumidores para financiar sus proyectos. Difiere del crowdsourcing porque no se piden ideas, votos ni soluciones a problemas. En su lugar, las personas o las organizaciones piden <x> en donaciones a cambio de <y>.

Por ejemplo, The Aquabats, una banda de rock de Orange County publicó una campaña en Kickstarter para pedir donaciones que le permitieran grabar un álbum nuevo. A cambio de las donaciones, los fans recibían una copia anticipada del álbum antes de que estuviera a disposición del público general. A los donantes VIP se les invitaba a un concierto privado en vivo.

Ejemplos: GoFundMe y Kickstarter. 

Suscripción

Las compañías usan el modelo de suscripción para cobrarles a los clientes un cargo recurrente. Este modelo es bueno porque la compañía puede predecir razonablemente la cantidad de ingresos que recibirá cada mes, trimestre y año. Las compañías intentan generar valor para alentar a los suscriptores a que sigan pagando sus productos y servicios.

Los negocios que ofrecen software como servicio (SaaS) licencian y proporcionan sus programas de software por suscripción. Las licencias del software son por suscripción y el software está alojado en una ubicación central.

Ejemplos: periódicos, revistas y Netflix. Algunos ejemplos de SaaS son Lucidchart, Adobe Creative Cloud y Microsoft Office 365.

Publicidad

Este modelo es utilizado por compañías que ganan dinero mediante la venta de espacio o tiempo publicitario. Las organizaciones de medios usan un modelo de negocio de publicidad para proporcionar contenidos gratis a los consumidores.

Ejemplos: las estaciones de TV ofrecen programación gratuita a los espectadores. Las compañías compran tiempo para publicitar sus negocios en las pausas entre los programas. Algunos ejemplos de publicidad en línea son YouTube y las ediciones en línea de periódicos y revistas. La publicidad en medios digitales es más interactiva con los usuarios y puede dar lugar a ventas inmediatas por clics. 

Marketing de afiliados

Las personas o compañías que usan este modelo pueden ganar dinero por comisiones si refieren a quienes los visitan en línea a los productos o servicios de un socio o aliado. Los enlaces en el sitio alientan a quienes los visitan a comprar los productos y el afiliado recibe una comisión por cada venta referida. 

Ejemplos: los sitios de reseñas de productos como TopTenReviews.com analizan los productos, detallan los pros y los contras, y proporcionan enlaces para que los visitantes puedan comprar lo que les guste.

Comerciante/tienda física

Este es el modelo que usaban la mayoría de las empresas hasta la explosión de las punto.com en la década de 1990. Minoristas, mayoristas y fabricantes venden sus productos a través de una tienda física o de una oficina propia o que alquilan. Las transacciones se concretan cara a cara con los clientes.

Ejemplos: centros comerciales, almacenes y restaurantes.

Freemium

En el modelo de negocio "freemium", las compañías ofrecen sin cargo funciones y características básicas de sus productos. Si los clientes quieren funciones más avanzadas, por lo general, pueden elegir cuáles obtener según distintos niveles de precios.

Un modelo freemium no consiste en ofrecer una prueba limitada que caduca después de un plazo específico. La funcionalidad básica del producto sigue siendo gratuita, independientemente de cuánto tiempo la uses.

Ejemplos: el modelo freemium se usa ampliamente en internet y es común en muchas aplicaciones de software. Spotify y Soundcloud son servicios de reproducción digital de música. Cada uno de ellos ofrece servicios gratuitos con anuncios y una suscripción premium sin publicidad.

Esta no es una lista exhaustiva de los modelos de negocio que se usan en la actualidad. No obstante, debería darte una idea de lo que tienes que hacer para definir cómo tu compañía proporcionará y recibirá valor. 

Gran parte del trabajo ya fue hecho por ti con estos modelos comprobados. Solo necesitas hacer ciertos ajustes e innovaciones menores para lograr que el modelo se ajuste a tus necesidades.